Welche Vertriebskonstellation kostet wie viel – und was bringt sie Ihnen? Mit diesem Planer können Sie verschiedene Kombinationen für Ihre Ferienunterkunft durchspielen und direkt vergleichen. Für eine vollständige Vergleichsrechnung wählen Sie mindestens einen provisionsbasierten Vertriebskanal.
Der Planer zeigt Ihnen, welche Kosten dabei voraussichtlich entstehen, was von den Gastzahlungen bei Ihnen verbleibt* und wie Ihr gewählter Vertriebsmix bei Reichweite, Direktbuchungen, Kosten und Portalabhängigkeit aufgestellt ist. So unterstützt er Sie dabei, eine zu Ihren Zielen passende Kombination von Vertriebswegen zu finden.
1. Ihre Ausgangslage
Geben Sie als Grundlage für die Zusammenstellung und Berechnung Ihres Vertriebs-Mixes einen Betrag über die geschätzten Gastzahlungen pro Jahr an. Gastzahlungen sind der Betrag, den Ihre Gäste insgesamt für ihre Urlaube in Ihrem Feriendomizil bezahlen – über alle Kanäle hinweg und VOR Abzug aller Gebühren, Steuern und Provisionen.
2. Ihre Vertriebskanäle
Wählen Sie die Buchungsportale und Vertriebswege aus, die Sie für Ihren Mix berücksichtigen möchten.
Booking.com
Einer der wichtigsten Buchungskanäle in Deutschland
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- Gäste buchen direkt über Booking.com
- Individuell berechneter Provisionssatz (um die 12–18 %)
- Weitere Kosten können durch Zahlungsabwicklungsgebühren entstehen
- Kommunikation mit dem Gast verläuft komplett über das Portal
Airbnb
International wichtiger Buchungskanal für Privatvermieter
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- Gäste buchen direkt über Airbnb
- Provision um die 14–16 %
- Schwerpunkt auf Ferienwohnungen und Zimmern von privaten Gastgebern
- Persönlicher Austausch zwischen Gast und Gastgeber wichtig
FeWo-direkt
Eine der bekanntesten Buchungsplattformen für private Ferienunterkünfte im deutschsprachigen Raum
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- Spezialisiertes Buchungsportal für Ferienhäuser und Ferienwohnungen
- Reichweitenstark als Teil des Vrbo-Netzwerks der Expedia Group
- Alternatives Abrechnungsmodell mit Jahresfestpreis statt Provision
Holidu
Zentrale Verwaltung, breite Portalausspielung und Direktbuchungslösung in einem
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- Breite Ausspielung auf 25+ Buchungsportalen
- Komplettpaket: Zentrale Verwaltung für Inserate, Buchungen, Preise und Gäste
- Direktbuchungsseite inklusive – auf Buchungen darüber fällt die 6 % Holidu-Servicegebühr an
- Synchronisierter Verfügbarkeitskalender für alle Kanäle inklusive
- Einmalig 140 € Onboarding pro Unterkunft
HomeToGo
Eine der führenden europäischen Such- und Buchungsplattformen für Ferienunterkünfte
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- Breite Ausspielung über eigene Marken wie Casamundo und Ferienhaus.de
- Bündelt Unterkünfte aus eigenen/direkten Inseraten und angeschlossenen Partnerquellen
- Alternatives Abrechnungsmodell: Jahresfestpreis statt Provision
- Modell Originals ermöglicht zusätzliche Verteilung auf weitere Buchungsportale wie Booking.com
Travanto
Einer der führenden deutschen Vermittler für Ferienunterkünfte mit einem Netzwerk regionaler Buchungsportale
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- Wahlweise im Modell Unverbindliche Anfrage mit Jahresfestpreis, Onlinebuchung oder Reichweite+ mit Distribution auf 20+ Portalen – Onlinebuchung und Reichweite+ mit Provision
- Reichweite+ inkl. Google Vacation Rentals-Platzierung
Ferienhausmiete.de
Ferienhaus-Anzeigeportal mit Fokus auf provisionsfreie Direktbuchungen beim Gastgeber
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- Ab dem 2. Inserat 129 € zzgl. MwSt.
- Gäste fragen direkt beim Vermieter an
- Jahresfestpreis, keine Provision
- Buchung und Zahlungsabwicklung findet außerhalb der Plattform zwischen Mieter und Vermieter statt
- Kostenloser Website-Builder – Website läuft auf Ferienhausmiete-Subdomain
- Belegungskalender für die eigene Website
Traum-Ferienwohnungen
Etabliertes Anfrageportal für Ferienunterkünfte mit direktem Kontakt zwischen Gast und Gastgeber
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- Gäste fragen direkt beim Vermieter an
- Jahresfestpreis, keine Provision
- Buchung und Zahlungsabwicklung findet außerhalb der Plattform zwischen Mieter und Vermieter statt
- Belegungskalender für die eigene Website
Hundeurlaub.de
Etabliertes Spezialportal für hundefreundliche Ferienunterkünfte in Deutschland und Europa
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- Gäste fragen direkt beim Vermieter an
- Jahresfestpreis, keine Provision
- Buchung und Zahlungsabwicklung findet außerhalb der Plattform zwischen Mieter und Vermieter statt
- Verlinkung zur eigenen Website ist möglich
Regionales Tourismusportal
Manuell anpassbar
Interessant, um Gäste zu erreichen, die gezielt nach Ihrer Region oder Ihrem Urlaubsort suchen
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- Konditionen unterscheiden sich je nach Tourismusorganisation
- Teilweise zusätzliche Ausspielung auf weitere regionale und überregionale Buchungsportale
- Sinnvoll als Ergänzung für regionale Sichtbarkeit und destinationsbezogene Suche
Eigene Website
Unabhängiger Direktkanal mit langfristigem Potenzial für mehr Marge und direkte Gästebeziehungen
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- Eigene Domain und eigene Marke
- Gäste fragen direkt beim Vermieter an
- Unabhängigkeit von Preisen, Regeln und Änderungen der Buchungsportale
- Volle Kontrolle über Bilder, Texte, Preise, Angebote und Buchungsprozess
- Wiederholungsgäste können beim nächsten Urlaub direkt über die eigene Website buchen
- Für den Vergleich rechnet der Planer mit 5 % Direktbuchungsanteil über die eigene Website in Jahr 1 und 15 % in Jahr 2
3. Ihr Ergebnis
Der Planer verteilt die geschätzten Gastzahlungen auf Ihre ausgewählten Vertriebswege. Bei den provisionsfreien Direktbuchungswegen gehen wir davon aus, dass ihr Anteil im zweiten Jahr steigt. Bei der eigenen Website fällt dieser Anstieg stärker aus – vor allem durch Wiederholungsgäste und wachsende Sichtbarkeit. Bei Anfrage- und Nischenportalen rechnen wir nur mit einem moderaten Zuwachs, zum Beispiel durch ein optimiertes Inserat und mehr Bewertungen.
Jahr 1
Jahr 2
Für den Vergleich verteilt der Planer die Gastzahlungen anhand einer vereinfachten Annahme zur Reichweite der ausgewählten Kanäle. Die tatsächliche Verteilung kann abweichen.
4. Was leistet Ihr Vertriebsmix?
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Was bedeutet diese Kombination für Sie?
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Alle Angaben sind Näherungswerte auf Basis veröffentlichter Konditionen. Bei Spannen verwendet der Planer einen vereinfachten Vergleichswert. Tatsächliche Kosten können je nach Vertrag, Tarif, Buchung, Zahlungsabwicklung, Steuern und optionalen Leistungen abweichen. Die Darstellung ist keine Umsatzprognose.